A comunicação dos negócios na internet tem mudado velozmente e quem
não estiver se adequando a essas mudanças vai ficar para traz mesmo.
Hoje ainda vemos aquele marketing agressivo, pessoas fazendo spam em redes sociais, spam por e-mail, enfim, apelando para ver se contam com a sorte e conseguem atrair alguns bobos desavisados e os inserir em sua rede de “negócios”.
Ou seja, esse é o antigo marketing ou “velho marketing” (Outbound
Marketing) que é qualquer tática de marketing que “empurra” produtos ou
serviços para os clientes.
Mas o Inbound Marketing (Marketing Novo) veio para mudar radicalmente
essa forma de fazer negócios, pois com o Inbound Marketing, ao invés de você ir atrás de clientes oferecendo produtos e serviços,
são as pessoas que vem até você por meio de seus conteúdos de qualidade com um grande interesse no que estás oferecendo.
E nesse artigo quero justamente mostrar como você pode está mudando o rumo de seus negócios usando o Inbound Marketing, ou como queira, o Marketing de Conteúdo, despertando assim o interesse das pessoas com conteúdo grátis.
Mas antes de darmos inicio ao nosso assunto de hoje é imprescindível que você entenda o que vem a ser Inbound Marketing ou marketing de conteúdo.
Inbound Marketing…
É uma forma de publicidade na qual você se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks,newsletters, whitepapers, SEO e outras formas de marketing de conteúdo.
O inbound marketing se diferencia dos métodos tradicionais que para conseguir atrair a atenção de potenciais clientes precisam comprar espaços publicitários em rádio, televisão, flyers, telemarketing, entre outros.
É um estilo de marketing que consiste em focar em melhorar seu negócio e não correr atrás de clientes.
Uma estratégia de Inbound Marketing tem as seguintes fases:
- Marketing de Atração [Atrair tráfego]
- Converter visitantes em leads
- Converter leads em vendas
- Transformar clientes em clientes fidelizados e aumentar suas margens
E é isso que estaremos vendo agora. Vamos lá?
# 1 – Usando o Marketing de Atração para atrair tráfego
Aqui e onde começaremos a colocar em pratica nossa estrategia de marketing de conteúdo.
Existem inúmeras formas de você atrair tráfego para o seu conteúdo ou negócios, mas veja as que trazem mais resultados:
1. Blogs
O blog é extremamente útil para se conectar com seu público, expandir a presença online da sua marca e adquirir novos consumidores.
Agora claro, você não vai criar um blog para sair fazendo resenhas de
produtos, é necessário criar uma conexão com os leitores, usuários ou
visitantes primeiro.
E isso só é possível por meio de um conteúdo de qualidade que informe e ajude os leitores.
Além também de você ter que se preocupar com o designer do blog, pois
isso é essencial, passando credibilidade e profissionalismo.
Evite fazer plágio de conteúdos alheios, faça sempre conteúdo original e de grande qualidade.
2. Redes Sociais
As redes sociais são um importante pilar para o Inbound Marketing ou marketing de conteúdo, pois é por meio delas que você vai disseminar mais ainda o seu conteúdo na internet, tendo em vista o poder enorme que elas tem de compartilhamento e viralidade.
As mais usadas e recomendas são:
- Google +
É necessário que você explore bem essas três mídias sociais descobrindo quais são os assuntos preferidos pelo seu público.
Assim você cria conteúdo útil, educacional, divertido que vai se tornar simplesmente interessante e facilmente compartilhado.
Por ser o Facebook a maior rede social do mundo você deve despender mais tempo com essa rede social, pois o retorno com certeza é bem maior.
Leia o artigo que fiz sobre 4 dicas para melhorar seu desempenho no facebook:
Mais, caso queira aprender como trabalhar com o facebook de maneira mais detalhada e descobrir algumas estratégias novas, acesse:
3. Vídeo Marketing (Use o Youtube)
Outra maneira muito poderosa de divulgar seu conteúdo é por meio do vídeo marketing, a estratégia de vídeo marketing está finalmente ganhando terreno.
As pessoas que tenho acompanhado e tem usado o vídeo marketing, estão tendo resultados simplesmente incríveis, pois estudos mostram que aqueles que assistem vídeos estão muito mais propensos a comprar do que aqueles que não assistem.
Sendo assim, de tanta formas separei apenas 3 maneiras para que você
utilize o vídeo marketing e dissemine ainda mais seu conteúdo, veja:
- Faça Entrevistas com pessoas requisitadas no mercado (isso passa autoridade), disponibilize para a sua lista, divulgue nas redes sociais, ou mesmo no seu blog;
- Faça um slide, grave a tela do seu computador e disponibilize dicas a respeito do seu nicho de mercado, fale de alguma dificuldade
e procure solucionar o problema, aborde algum assunto com dicas e estratégias;
- Não esqueça dos tutoriais, eles são muito procurados, aproveite e deixe um link para o seu blog ou página de captura;
4. Infográficos
O Infográfico além de novo é uma ótima maneira de disponibilizar um conteúdo, pois são visualizações de dados que apresentam informações complexas de forma rápida, clara e bonita.
Eles são importantes, pois no mundo onde as informações estão cada vez mais emergindo e se tornando complexas o infográfico vem para transmitir o conteúdo de uma forma mais simples.
5. E-books
Os e-books entre todos os que já citei acima é o mais utilizado para gerar contatos pela maioria das pessoas.
Você também pode gerar mais leads disponibilizando esse material em uma landing page pela troca do e-mail do visitante.
Crie um conteúdo de qualidade, e nunca crie um material com pouca informação apenas para capturar emails.
# 2 – Convertendo Visitantes em Leads
De posse das principais formas de divulgação na internet, é necessário que você converta esses visitantes em leads. Para isso, é necessário que você capture o e-mail de cada visitante possível.
E como fazer isso? Vamos lá, que vou te ensinar em detalhes…
A primeira coisa a ser feita é criar uma landig page ou página de captura, ela será responsável pela captura dos e-mails.
#Isca Digital
Pois bem, antes de criar uma landing page é essencial que você crie
também uma isca digital para poder trocar pelo e-mail do usuário.
A isca digital deve ser atraente, contendo algo que desperte o
interesse do usuário para que ele tenha a plena vontade de adquiri-la.
Entre tantas, vou lhe mostrar 4 iscas digitais para você capturar mais contatos, veja:
- Ebook
- Curso em vídeo ou emails
- Podcast
- Webnar
Agora é procurar produzir umas dessas iscas e começar a capturar contatos.
Após você ter criado sua Landing Page, ter criado sua isca digital, é o momento de você espalha-la pela internet, e existem duas formas eficientes e bem mais rápidas de se fazer isso, uma é:
1º - A Contratação de Banners em blogs
Você escolhe um blog que tenha muitas visitas diárias, entre 6 a 10 mil ou mais e pague para que o seu banner seja colocado na sidebar do blog, faça um banner atrativo, coloque seu link direcionando para a página de captura e troque seu e-mail pela isca digital produzida por você, Ebook, Curso em vídeo ou emails, Podcast…
E a outra maneira de converter visitante em leads é:
2º - Usando o Facebook Ads
O facebook Ads tem um potencial enorme quando se fala em captura
contatos, eu mesmo depois que aprendi a trabalhar com o facebook Ads tenho utilizado essa ferramenta constantemente e os resultados tem sido ótimos.
Pois tem sido útil não só para a captura de contatos na criação de um ativo, como também para ganhar dinheiro.
Só aconselho a não entrar de cara nesse negócio, pois o que está em jogo é o seu dinheiro e ao invés de você está investindo, você pode apenas está gastando e jogando seu dinheiro fora.
É preciso aprender como trabalhar com essa ferramenta. Para isso clique no link abaixo e assista esse vídeo sobre o facebook.
#Faça do seu blog uma máquina de capturar contatos
Uma outra estratégia que tenho utilizado e que me custou R$ 400,00 é utilizar o meu próprio blog para capturar contatos.
Não vou entrar em detalhes, mais abaixo vou deixar os principais
locais que você deve explorar em seu blog para capturar novos contatos,
veja:
- Formulário no Header do Blog;
- Formulário fixo na sidebar;
- Formulário no meio dos artigos;
- Formulário no Final dos Artigos;
- Popup – Popup Domination;
Tá gostando do artigo, aproveite e deixe seu e-mail logo abaixo para receber estratégias sobre marketing digital…
# 3 – Quebrando objeções e Fechando Vendas
Essa é talvez a etapa mais importante do seu negócio, pois é aqui que você vai começar a se relacionar com o seu mais novo Lead,e o sucesso do seu negócio vai depender significativamente do seu relacionamento com cada pessoa da sua lista.
Esse relacionamento vai se dá por meio do E-mail Marketing, é aqui que você vai começar a nutrir seus ledas com conteúdo de grande qualidade por meio do Folow-up (mensagens pré-programadas).
- Criei Webnares com dicas de estratégias;
- Disponibilize E-books
- Em fim, seja útil…
Depois de alguns e-mails de conteúdo, dicas e estratégias, você pode sim enviar um e-mail promovendo algum produto enviando um Broadcasts. Mas o e-mail tem que ter um ar de profissionalismo, se não todo mundo vai perceber que você é apenas um amador querendo vender um produto, para isso você precisa entender um pouco sobre:
- Historias;
- Benefícios e outras maneiras de escrever um e-mail profissional que realmente cativa e convence;
Se você quer aprender definitivamente como trabalhar com e-mail
marketing e escrever e-mails que realmente vendem. Veja o vídeo abaixo:
Continue Encantando
Você viu as 3 fazes do Inbound Marketing, que é basicamente Atrair tráfego, Converter visitantes em leads, Converter leads em vendas e transformar clientes em clientes fidelizados.
Agora é continuar disponibilizando conteúdos de qualidade e sendo sempre único,fazendo com que seus leitores e prospectos sejam felizes.
Bom, vou ficando por aqui.
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fonte:escolaotimizacao
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